搬家公司太难干了应该如何运营让利润不断上升

搬家公司太难干了应该如何运营让利润不断上升，对于搬家人人都知道，有需求就会有商机，搬家公司随处可见。乔迁之喜工作的变动等等都需要搬家，无论在什么年代都需要搬家。大时代下发展起来的城市，搬家的需求会越来越多。

其实，据国家卫生和计划生育委员会发布的《中国人口流动发展报告（2015）》数据显示：我国流动人口年均增长约800万人，到2014年末达到2.53亿人，预计2020年我国流动迁移人口，将逐步增加到2.91亿，年均增加600万人左右。与此同时，国内的商品房销售和房屋租赁也是风生水起，同比都有不低于百分之十的上涨，我们分享这些数据的同时，也是向大家陈述着一个不争的事实：人们搬家的次数越来越频繁了。

一、行业现状

正所谓，需求决定供给，在人们对搬家公司的需求越来越多的同时，选择搬家公司的的方式也不再是单一的，例如报纸，电视，小广告等传统的模式了，应运而生的便是互联网，搜索引擎也成为新的获取资源的方式。也正因如此，众多的搬家公司开始选择互联网推广的形式，将自己的服务曝光在受众群体的视野当中，然而互联网平台的广告位有限，就产生了一个不可避免的竞争，优胜劣汰。那么作为搬家公司在获客方面如何拥有更多的曝光量？如何第一时间让受众留下来，成为我们所面临的急需解决的问题。今天，我们就结合SEM来一起学习和分享下，搬家行业如何运用SEM提升转化。

二、客户背景分析

这是一个我们合作多年的搬家行业的客户，主要涉及搬家，空调移机，家政保洁，客户刚开始从2012年投放竞价广告的时候，反馈就是提交了自己的关键词，写上广告语，就坐等电话的到来，一天预算50的预算，点击均价0.5，一天花费二三十，每天也能接到四五个电话，于是也想着，多置办几辆车，多招些人员进一步的加大投放，多获取受益。但随后随着同行增多，广告位有限，都在抢排名，均价也上涨了。原来的预算访问十几次也就没费了，预算提升到100-150，每天的电话平均也就一两个，展现多了，访问多了，但是咨询的少了，效果时好时坏，有时候甚至一整天电话都不响一下。针对客户账户的高展现，高访问，低咨询的问题？我们对账户做了深入的沟通和研究，主要从以下几方面进行了优化。

三、账户优化方案

1、账户结构优化

改变客户以往的单一推广结构，进行按词类划分，按性质划分，按意图划分，进而方便实现与账户创意的完美陈述。通过账户结构的调整，同比Impression（show）提升30%以上，Click也有10%-20%的提升。

2、创意内容优化升级

由于市场上一些“野马”搬家，“借车搬家”等存在的因素，已经让广大需求的业主头疼不已，迫切需求的是正规放心的搬家公司，我们也实时的分析和掌握网民的需求，改变了之前账户创意的无特色化，模式化的形式，第一时间把专业的服务理念推送给广大受众群体，通过对创意内容的升级优化，Click同比提升15%，进而提升账户的CTR。

3、充分运用高级样式占据有利的广告位置，提升账户CTR

之前账户只是单一的运用了创意标题和描述的样式去展现，通过和客户的沟通，提供自己搬家的现场图，通过添加高级样式图片，增加皇冠列表内容陈述，多图样式展现等多形式全面覆盖，让广告展现形式多样化，满足不同受众群体的兴趣爱好需求，同等展现提升10%CTR。

4、着陆页面的细化优化

搬家行业客户在覆盖搬家服务的同时，还包含空调移机，家政保洁等业务，我们的客户也同样覆盖相应的服务，在通过观察之前账户着陆页面后发现：一是没有详细推广组的着陆页面，二是没有对应的关键词的着陆页面。网民通过搜索词都是访问的网站首页，进行首页的浏览，需要什么服务的还需要进一步的点击去访问相对应的的服务介绍，访问路径复杂。有的网民在进入首页，没有看到所需要的就选择了关闭页面，造成了受众的流失。通过细分推广组和关键词后，对关键词的着陆页面进行了细化，进一步优化了受众群体到达着陆页面的路径，缩短了受众访问时间，Impression（show），Click不变的情况下，同比账户ROI也有10%-20%的提升，成本也降低了20%左右。

5、商机通覆盖

商机通添加一键拨打样式，方便习惯拨打电话的受众网民，缩短浏览路径，相比提升10%-15%ROI。商机通线索营销端口的开放，让用户不用点击进入浏览网址，便可轻松留言，第一时间获取受众需求，快速联系，高效提升账户ROI超10%。

6、新产品实验室--专属标签

通过添加专属标签，广告位更引人注目，橙色标签，第一时间进入受众人群视野，以简单明了，内容吸引受众激发网名点击兴趣，相同Impression（show）的情况下Click提升15%-20%。

7、添加否词精细优化账户，推广卫士为账户安全护航

通过“搜索词报告”看到了不相关的搜索词，并通过“搜狗统计”发现这些词不能带来转化，及时在相应的推广计划中添加否定关键词，让包含这些词的搜索词不触发推广信息。运用推广卫士15分钟策略：同一访客的点击次数不能超过3次；1小时策略：同一访客的点击次数不能超过4次；6小时策略：同一访客的点击次数不能超过5次， 成功将账户恶意点击扼杀在萌芽之中，消除客户推广后顾之忧，成功为客户减少8%-10%的成本。

8、品牌甄选

PC和无线端的黄金展位，搜索结果页首屏位置，广告投放期永久置顶，覆盖60%以上页面，官网内容前置，丰富样式展现客户活动、产品、荣誉、服务等多项内容。通过给客户推荐品牌甄选，客户非常喜欢和认可这种广告的样式，也比较相信和信任我们，在我们沟通的同时反馈：通过这段时间的分析优化，目前效果超出客户预期，接下来的这个旺季将会把预算提升3倍，并拓展公司规模，尝试连锁加盟的方式，后期品牌甄选，客户也认可，认为是个不错的选择。

总的来说，国内搬家的需求还在不断攀升，越来越多的搬家公司也不断加入争夺搬家市场的行列，提供高端的搬家服务是国内搬家公司面临的严峻挑战，我们将持续不断的通过专业的优化技能去提升客户的推广效果，顺应社会发展的趋势，为我们的合作企业更好的实现网络营销加油助力。未来让我们携手共进，砥砺前行。转载来自百度百家号！如有不妥请联系我们及时删除！